从心理学的角度来看，抛售股票始终是一件痛苦的事情。 当股价急剧上涨时，我觉得我可以做的更多。 如果我卖出，就没有机会获得更高的利润。 而且当股票下跌甚至亏损严重时，抛售变得更加不舒服。 出售后，它不再是数量上的改变，而是真正的损失。
购买股票仅完成投资过程的一半或更少。 下一步是跟踪股票并在股票价格急剧上涨后卖出股票。 因此，如何卖出股票也很重要。 俗话说：如果可以买白银，就可以卖金。 如果您购买好的股票而没有选择好的卖出时间，将会给股票投资带来很多遗憾。
“赌徒的谬论”和“处置效应”
卖股票是最难的事情。 在某种程度上，何时出售股票甚至比何时购买股票要好，要购买哪种股票更加困难和重要。 买方购买股票后，他必须决定是持有还是出售股票。 实际结果是残酷的，投资者正确出售股票的可能性非常低。 调查其根本原因，该结果是由于心理上的“赌徒谬论”和“处置效果”。
如果您在一轮骰子中五次掷出2分，那么下次掷出2分的机会将小于1/6。 这句话正确吗？ 如果您对这个问题的回答是“是”，那么您就会陷入所谓的“赌徒谬论”。 投掷骰子时，每次投掷的点数与先前投掷的点数完全无关。
“赌徒的谬误”是指当赌徒看到硬币连续被抛10次时，他会倾向于相信下次抛硬币。 “赌徒谬论”的根本原因在于参与者的试探法：人们倾向于认为，如果一件事情总是连续产生一个结果，则可能会有不同的结果来“平均”。
在股市中，“赌徒的谬误”主要表现为当股票价格上涨以实现资本增值时，投资者渴望出售股票。 当股票价格下跌时，他们不会及时止损，而是继续持有以避免资本损失，并期望股票价格反弹，连续下跌的股票的持有时间明显长于连续上涨的股票的持有时间，即 就是，“下跌越多，持有的投资者就越多。”
“处置效应”是指投资者对损益股的不同处置行为。 投资者倾向于尽快兑现有利可图的股票，并延迟出售亏损股票。 结果将是这样的情况：许多投资者的抛售压制了本来表现不错的公司股票，但其股价可能上涨了较大幅度，而一些表现不佳的股票却无法重回历史高位，这些股票被集体拖累了。 散户投资者的阻力。 缓慢的跌价过程因不出售而延长了。
“处置效应”和“赌徒的谬论”都来自人们的认知偏见。 来自南京大学，复旦大学和清华大学的四位学者组成的团队使用心理实验方法研究了中国的个人投资者如何面对过去的股价信任。旦大学的MBA、成人教育学院会计系和经济管理专业的学员以及注册金融分析师CFA培训学员，他们都是在职人员，来自不同行业。
实验过程以问卷调查的形式进行。第一步，假设每位投资者有1万元打算投资股市。理财顾问推荐了基本情况几乎完全相同的两只股票，唯一差别是一只连涨而另一只连跌，连续上涨或下跌的时间分别为3个月、6个月、9个月和12个月。每位投资者在“确定购买连涨股票”、“倾向购买连涨股票”、“无差别”、“倾向买进连跌股票”、“确定买进连跌股票”5个选项间做出选择。然后，在两只股票间具体分配1万元。
第二步考察卖出股票的决策。假设投资者手中有市值40000元的股票，现在需要套现10000元购买一台电脑，同样推荐了与上述两只情况基本相似的股票，时间段分组也一样。实验还要求投资者就连续上涨或下跌的股票在第二个月的走势以及上涨与下跌的概率做出预测。
通过这项研究发现，“在持续上涨的情况下，上涨时间越长，买进的可能性越小，而卖出的可能性越大，对预测下一步继续上升的可能性呈总体下降的趋势，认为会下跌的可能性则总体上呈上升趋势”；相反，“在连续下跌的情况下，下跌的月份越长，买进的可能性越大，而卖出的可能性越小，投资者预测下一步继续下跌的可能性呈下降趋势，而预测上涨的可能性总体上呈上升趋势”。由此可见，随着时间长度增加，投资者的“赌徒谬误”效应越来越明显。
更有意思的是，在投资者股票持有时间长短上，“无论股价连涨还是连跌，投资者打算持有的时间均很短，平均只有2.9个月和5.7个月”；而且“无论在多长的时间段中，投资者在连跌的情况下持有股票的时间都要显著长于持有连续上涨的股票”。四位学者认为，前者“验证了中国投资者喜好短线操作的印象”，后者则说明“在中国投资者中存在着显著的‘处置效应’”，通俗地讲，就是“赚的人卖得太早，亏的人持得太久”。其中，“处置效应”在女性投资者身上体现更明显。
卖股方法
那么怎样尽量减少投资中的“处置效应”与“赌徒谬误”，在最理想的位置卖出股票呢，以下是几种在实战中被证明较为有效的方法：
本利分离操作法
所谓“本利分离”是指把最初投入股票的本金和后来赢取的利润区别对待。具体来说，就是把本金用作短线投资，去追逐那些强势股，而利润则用作长线投资，投放到绩优股上。这样做的好处是，本金可以及时出手获利，风险小；利润用作长线投资，心理负担轻，可以静待股价向有利位置发展。
定点了结法
股价波动常常出现各种让投资者大跌眼镜的情况，对此，一种使人少伤脑筋的卖法就是“定点了结”，即股价升到某一点时便抛出所持股票。当然，这个点不是盲目确定而是根据自己所掌握的情况，进行盈利对比和发展势头等分析工作后确定的。比如，有位投资者在2007年4月20日在18元价位买入深万科，定点获利幅度为5～6元，一旦股价涨到了23～24元，那么不论有再多的利多消息，也就即行了结。那么他就应该在5月14日坚决卖出，由此成功地回避一次暴跌行情。
止损了结法
这种操作方法是将所持股票在股价回落到一定点时了结，以停止损失。比如投资者确定，不管股价将来如何上涨，只要在现在的价位基础上回跌2元就马上抛出。这种方法对中小股民是很实用的，让出了小利，却解决了无法把握股市涨跌的问题。
分批了结法
简单地说，就是不一次卖掉手中所有股票，而是分批逐渐卖出。这种方法可以看作在投资者自己判断力较弱时，对定点了结法的补充。“分批了结法”主要分为“定量分批了结法”和“倒金字塔出货法”。如果持有某种股票1.2万股，成本是每股12元，预定初卖点是18元，一批卖3000股，以后每涨2元卖一批，这样就是20元卖3000股，22元卖3000股，直卖到24元。这是“定量分批了结法”。“倒金字塔出货法”则是每批出手的股票数量由小而大、呈倒金字塔形。显然，采用“倒金字塔出货法”，获利可能较前者更大，但所承担的风险也相应更大。
因时制宜法
不同时期卖股票有不同的卖出方法。在跌市初期，如果个股股价下跌得不深、套牢尚不深的时候，应该立即斩仓卖出。这种时候考验投资者能否当机立断，是否具有果断的心理素质。只有及时果断地卖出，才能防止损失进一步扩大。在股价经历深幅快速下跌后，再恐慌地杀跌止损，所起的作用就有限了，这时股市极易出现反弹行情，可以把握好股价运行的节奏，趁大盘反弹时卖出。在大势持续疲软的市场上，见异常走势时坚决卖出。如果所持有的个股出现异常走势，意味着该股未来可能有较大的跌幅。例如在尾盘异常拉高的个股，要果断卖出。越是采用尾盘拉高的动作，越是说明主力资金已经到了无力护盘的地步。当股市下跌到某一阶段性底部时，可以采用补仓卖出法，因为这时股价离自己的买价相去甚远，如果强行卖出，损失往往会较大。可适当补仓以降低成本，等待行情回暖时再逢高卖出。这种卖出法适合于跌市已近尾声时。
从心理角度说，卖股票永远是一件让人痛苦的事情。当股价已经大幅上升的时候，觉得还能赚得更多，如果卖了就没有获取更高利润的机会了。而当股票下跌甚至亏损比较严重的时候，卖出更是让人难受，卖出后就不再是数字的变化，而是实实在在的亏损。但是现在舍不得卖出，哪里还有资本再搏别的投资机会呢？现在的卖出正是为了去寻求更好的盈利，避免更大的亏损。当卖出时机来临的时候，就要坚决卖出。不求卖得多么高明，多么有艺术，只求卖得正确，卖得及时！
